[책 리뷰] 부의 추월차선

이 부의 추월차선이라는 책은 솔직히 아는 사람들은 모두 아는 말도 안되게 유명한 책이다. 그래서 못참고 바로 사서 읽게 되었다. 좋은 책이기는 했다. 아무래도 유명한 책이다보니 모두에게 적용되는 이야기가 담겨져 있었다. 집에서 지내는 다른 사람들도 읽었으면 하는 마음에서 밑줄치지 않고, 책 윗부분을 접으면서 책을 읽었는데, 엄청나게 많은 양을 접을 정도로 많이 읽어 버렸다. 

 

 일단, 이 사람은 사람들의 부로 나아가는 양상을 크게 3가지로 나눈다. 부의 인도, 서행차선, 추월차선이 바로 그것이다. 부자가 되기 위해서는 부의 추월차선에 가야 한다고 이야기한다. 분명 그 과정은 위험과 희생을 각오하고, 대가를 치를 준비를 해야 한다.  또한, 그 길을 가기 위해 필요한 요소를 차량, 길, 속도에 비유하여 설명하고 있다. 이따가 이에 대해 더 자세히 알아보자. 인도, 서행차선, 추월차선에 있는 사람들은 부채에 대한 인식, 시간에 대한 인식, 교육에 대한 인식, 돈에 대한 인식, 주요 수입원, 부를 늘리는 주요 전략, 부에 대한 인식, 부의 방정식, 목적지, 책임감과 통제력, 삶에 대한 인식에서 차이를 보인다고 한다. 

부채에 대한 의식 : 빚이 당신을 통제하는가, 당신이 빚을 통제하는가

시간에 대한 인식 : 당신은 시간을 어떻게 인식하고 관리하는가? 시간이 많은가? 적은가? 별로 중요하지 않은가?

교육에 대한 인식 : 당신의 인생에서 교육의 역할은 무엇인가?

돈에 대한 인식 : 당신의 인생에서 돈의 역할은 무엇인가? 돈은 도구인가 장난감인가? 많은가? 적은가? 

주요수입원 : 당신의 주요 수입원은 무엇인가?

부를 늘리는 주요 전략 : 어떻게 순자산을 늘리고 부를 얻었는가? 혹은 그런 적이 있는가?

부에 대한 인식 : 부를 어떻게 정의하는가?

부의 방정식 : 부를 얻기 위한 수학적 계획은 어떻게 되는가? 어떤 부의 방정식이 당신의 부에 대한 가치관의 근간을 이루고 있는가?

목적지 : 목적지가 있는가? 있다면 어떤 모습인가?

책임감과 통제력 : 당신은 자신의 삶과 재무 계획을 통제하고 있는가?

삶에 대한 인식 : 인생을 어떻게 살아가고 있는가? 미래를 계획하는가? 내일을 위해 오늘을 희생하는가? 아니면 오늘을 위해 내일을 희생하는가?

 

 

 

부의 인도, 서행차선에 있는 사람들이 잘 모르는 것들

 

저자에 따르면, 부는 3F로 이루어진다고 한다. Family, Fitness, Freedom이다. 즉, 가족과의 관계, 신체적,정신적 건강, 마음대로 선택할 수 있는 자유를 갖추었을 때 진정한 부, 행복을 얻을 수 있다고 한다. 즉, 행복을 추구하기 위해 부를 추구하는 것은 당연한 것이라는 것이다. 하지만, 부의 인도에 있는 사람들은 부는 물질적으로 가지고 있는 것이라고 생각하고 열심히 소비한다. 그리고 부를 얻는 것은 하나의 사건이 아니라 과정이다. 물론, 복권같은 경우도 있지만, 이는 결국 파멸로 이어진다고 한다. 회사 매각을 통해 큰 돈을 버는 사람도, 트레이딩을 통해 큰 돈을 버는 사람도 그 뒤에는 많은 과정이 있었기에 경지에 도달할 수 있다고 이야기한다. 사람들이 그럼에도 대부분 이 노력을 하지 못하는 이유는 돈은 어느 순간 갑자기 기하급수적으로 빠르게 벌리는 것이기 때문이다. 행운도, 과정에 의해 확률이 올라가며 찾아오지만, 부의 인도에 있는 사람들은 이를 모른다고 한다. 

 서행 차선에 있는 사람들의 경우 직업을 통한 돈을 버는 행위 이후 투자를 통한 복리의 힘을 발휘해 늦은 나이에 부자가 되는 루트를 타는데, 저자는 이것이 자유를 사기 위해 자유를 파는 행위라고 칭하고 있다. 부자가 될 수 없는 건 아니지만, 너무 늦다고 한다. 아래는 부의 추월차선을 통해 부자가 된 사람과 부의 서행차선을 통해 부자가 된 사람의 12가지 차이이다. 

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• 서행차선 부자가 재산을 모으는 데는 30년 이상 걸린다. 추월차선 부자는 10년이 걸리지 않는다.
• 서행차선 부자는 중산층 주택에 산다. 추월차선 부자는 호화로운 저택에 산다.
• 서행차선 부자는 MBA를 딴다. 추월차선 부자는 MBA를 딴 사람을 고용한다.
• 서행차선 부자의 재산은 시장의 영향을 받는다. 추월차선 부자는 재산을 통제하고 재산 가치를 변동시키는 영향력을 조정한다

 

• 서행차선 부자는 값비싼 외제 차를 살 수 없다. 추월차선 부자는 원하는 차를 무엇이든 살 수 있다.

 

• 서행차선 부자는 일하는데 시간을 쓴다. 추월차선 부자는 시간이 자기를 위해 일하게 만든다.

 

• 서행차선 부자는 고용된다. 추월차선 부자는 고용한다.

 

• 서행차선 부자는 퇴직연금에 가입한다. 추월차선 부자는 퇴직연금을 제공한다.

 

• 서행차선 부자는 부자가 되기 위해 뮤추얼 펀드와 주식 시장에 투자하다. 추월차선 부자는 재산을 유지하기 위해 그 둘을 이용한다.

 

• 서행차선 부자는 남들이 자신의 소득을 통제하게 놔둔다. 추월차선 부자는 자신의 소득을 스스로 통제한다.

 

• 서행차선 부자는 돈에 인색하다. 추월차선 부자는 시간에 인색하다

 

• 서행차선 부자는 자기 집을 파는 것으로 여긴다. 추월차선 부자는 자기 집을 사는 곳으로 여긴다. 

 

그렇다면, 부의 추월차선에 있는 사람의 특징은?

 

추월차선을 통한 차별화된 라이프스타일을 즐기기 위해서는 아래의 네가지 요소에 집중해야 한다고 한다.

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• 통제 가능한 무제한적 영향력 : 서행차선이 영향력을 발휘할 수 없는 통제 불가능한 변수들로 정의되는 반면, 추월차선은 
• 사업 : 서행차선의 직업과 마찬가지로 추월차선의 중심이 되는 것은 당신 소유의 사업이나 자영업, 기업이다.
• 라이프스타일 : 추월차선은 복합적인 신념과 프로세스, 그리고 행동으로 이루어진 라이프스타일의 선택이다.
• 빠른 부 형성 : 추월차선은 중산층의 한계를 뛰어 넘고 빠르게 큰돈을 버는 과정이다. 

 

추월차선에 있는 사람들은 다음과 같은 사고방식을 가지고 있다고 한다. 

• 부채에 대한 인식 : 빚만으로 나만의 시스템을 설계하고 키울 수 잇다면 빚은 유용하다

 

• 시간에 대한 인식 : 시간은 돈보다 훨씬 소중한 자산이다.

 

• 교육에 대한 인식 : 배움을 멈추는 즉시 성장도 멈추지. 여정을 무사히 마치려면 지식과 의식을 계속해서 확장시켜야만 한다.

 

• 돈에 대한 인식 : 돈은 어디에나 있고, 충분히 있지. 나로 인해 감명받은 사람의 수가 곧 내가 벌어들이는 돈이야. 돈은 내가 만들어 낸 가치를 반영한다.

 

• 주요 수입원 : 나는 내 사업 시스템과 투자를 통해 수입을 얻는다

 

• 부를 늘리는 주요 전략 : 나는 무에서 유를 창조해. 나는 자산을 창조하고 시장에서 가치있는 것으로 키워내지. 아니면 기존 자산에 부가 가치를 더하거나.

 

• 부에 대한 인식 : 부는 사업 시스템 설계를 통해 얻은 현금 흐름과 자산 평가의 결과이다.

 

• 부의 방정식 : 부 = 순이익 + 자산의 가치

 

• 전략 : 더 많은 사람을 도울수록 시간과 돈 그리고 개인적 성취면에서 더 많은 것을 얻지.
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• 목적지 : 더 많은 사람을 도울수록 시간과 돈, 그리고 개인적 성취 면에서 더 많은 것을 덩지.

 

• 책임감과 통제력 : 인생은 내가 만들어 가는 것. 재정적 계획은 완전히 내 책임하에 있으며 상황에 대한 대처 방법 역시 내가 선택하지.

 

• 삶에 대한 인식 : 내 꿈은 아무리 튀는 것이더라도 추구할 가치가 있어. 그리고 꿈을 실현하기 위해서 돈이 필요하다는 사실도 알고 있지.

 

 

하지만, 이 부월차선의 과정은 빠르게 부자가 되는 것이 가능한 것이지, 쉽게 부자되기가 가능하다는 것은 아니다. 그 핵심은 바로 생산자가 되어 시스템으로 사업을 굴리는 것이다. 하나의 수학적 공식으로 이는 표현이 가능하다.

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부 = 순이익 + 자산가치

이때, 순이익은 판매 개수(규모)와 단위당 이익(중요도)의 곱으로, 자산 가치는 순이익과 산업 승수의 곱으로 이루어 진다. 이 과정에서 부를 더 높이기 위해서는 판매개수를 늘리기 위해 이용자를 늘리거나 광고를 통해 상품을 구매하는 실구매자의 비율을 늘리는 등의 방법을 취할 수 있다. 또는 단위당 이익을 늘릴 수도 있다. 부의 추월차선에 있는 사람들의 경우 자산으로 브랜드, 사업체, 현금성 자산, 지적재산, 라이센스, 발명품, 특허, 부동산 등 시간이 지날수록 가치가 늘어날 수 있는 자산을 사고 판다. (여기에서 산업승수란 산업을 통한 순이익의 증가를 의미한다. 즉, 산업승수가 4일 때 순이익을 증가시킬 때 전체 자산은 4배 오르는 것이다. 즉, valuation 정도의 의미로 받아들이면 될 거 같다.) 추가적으로, 제품의 판매 가능수, 최고 한계 속도를 무제한으로 잡는 것도 중요하다고 한다.

 

  부의 추월차선에 당신을 오르게 할 사업에는 크게 5가지가 있다고 한다. 아래와 같다.

• 임대 시스템(부동산, 장비, 차량, 라이센스, 로열티 등)
• 컴퓨터, 소프트웨어 시스템
• 콘텐츠 시스템
• 유통 시스템(이커머스, 네트워크 마케팅을 통한 판매)
• 인적 자원 시스템

 

 

당신의 부의 추월차선 위에서의 차량

 

이 내용은 당신이 차 위에서 올바른 결정을 하고, 위험한 길로부터 보호해주는 것들, 부의 추월차선위의 차에 대한 내용이다.

 

사업을 할 때에는 주식회사, 소규모회사, 유한책임회사가 추월차선에 유리한 기업의 형태라고 한다.이를 선택하는데에 아래와 같은 사항을 확인해보자.

• exit 전략은 무엇인가?
• 성장전략은 무엇인가?
• 최악의 경우 어느정도까지 법적 책임을 물어야 하는가?
• 사업 자금은 현재 조달할 것인가, 아니면 미래에 조달할 것인가?
• 직원을 채용할 것인가?
• 새로운 동업자를 맞을 것인가?
• 빠른 시일 내에 수익을 낼 것인가, 기다릴 것인가

 

의사 결정을 하다보면 어떤 걸 선택할지 어려울 수 있는데 그때 도구로 사용할 수 있는 최악의 결과 분석, 가중평균 의사결정 매트릭스에 대해 소개하는데 최악의 결과 분석은 3가지 질문에 대해 고민해봐야 한다.

1. 이 선택에 따른 최악의 결과는 무엇인가?
2. 그 결과가 나올 확률은 얼마나 되는가?
3. 그 정도 리스크는 받아들일 수 있는가?

가중평균 의사결정 매트릭스 (WADM)
요인	선택안1	선택안2	선택안3
요인1(중요도 점수1)	점수1	점수2	점수3
요인2(중요도 점수2)	점수4	점수5	점수6
요인3(중요도 점수3)	점수7	점수8	점수9
합계

*합계가 높은 결정안을 따른다.

 

마지막으로 교육이 있다. 우리는 부의 추월차선에 있다면 항상 교육이라는 엔진오일을 차에 공급해야 한다고 한다. 

 

추월차선의 5계명

 

1. 필요의 계명(사람들이 필요한 것에 주목하라)

- 기분을 좋게 해주어라.

- 문제를 해결해주어라.

- 교육해 주어라

- 외모를 발전시켜라(건강, 영양, 옷, 화장)

- 안전을 제공하라. (주거지, 안정예방책, 건강)

- 긍정적인 정서를 유발하라 (사랑, 행복, 웃음, 자신감)

- 기본적인 욕구부터 외설적인 욕구(성욕)까지 충족시켜라

- 삶을 편하게 해주어라

- 꿈과 희망을 고취하라

2. 진입의 계명(진입장벽이 높거나 탁월한 실력을 가지고 있거나)

3. 통제의 계명(사업에 대한 통제권을 가지고 있어야 큰돈을 만질 수 있다)

4. 규모의 계명(영향력이 크고, 규모가 커야 사업의 힘이 나온다)

5. 시간의 계명(시간과 분리하여 시간을 쓰지 않아도 돈이 되는 사업을 하자.)

 

이와 관련하여 세 개의 강력한 추월차선을 이용할 경우 5계명을 잘 지킬 수 있다. 인터넷, 혁신, 의도적인 되풀이이다. 

 

1. 인터넷(가입자 기반 (서비스), 콘텐츠, 고객 발굴 서비스, 소셜 네트워크(모임결성), 중개시스템, 광고, 전자상거래)
2. 혁신(발명, 제조와 유통을 수반한다.)
3. 의도적인 되풀이

이 혁신의 과정에서 완벽히 새로운 걸 해내기는 힘들다. 누군가 하고 있을 가능성이 높다. 이 경우 개선에 집중하고, 크게 실행하여 경쟁에서 이겨내라고 조언한다. 아래의 물음들을 답하는 과정에서 더 나은 점을 찾을 수 있다고 한다.

나는 ......가 정말 싫어/안 좋아해/짜증나
정말 싫은 것, 안좋아하는 것, 짜증나는 것을 해결하는 것이 더 나은 아이디어를 만들 것이다.

왜 이렇게밖에 안 되지?

왜를 제거하는 것이 도움이 될 것이다. 

 

......하는게 소원이야.

본인이 원하는 것을 다른 사람도 원할 경우가 많으므로 도움이 되는 아이디어일 것이다.

 

그만 좀 ......했으면 좋겠어

그만하면 좋겠는 것을 해결하는 것이 도움이 되는 아이디어일 것이다.

 

......는 형편없어

형편없음을 제거하거나 줄이는 것이 당신의 도움이 되는 새로운 아이디어이다. 

 

그 외에도 경쟁사의 약점을 보며 차별화하는 전략도 사용할 수 있다.

 

 

 

간단 내용 정리 및 총평

 

부는 믿음, 습관이 만드는 과정일 뿐이다. 그렇기 때문에, 부 = 순이익 + 자산가치라는 공식을 생각하며 사업, 생산자가 되는 것을 통한 부의 창출을 생각해야 한다. 그 과정에서 모든 것을 자신의 통제하에 두고, 영향력을 키우기 위해 노력하며, 항상 학습하여 나아가게 된다면 결국은 자신의 시간을 사업과 분리하여 부를 이룰 수 있게 된다. 그 과정에서 작은 보상을 나에게 주라고 이야기한다.

 

 전체적인 내용은 위처럼 짧게 정리 가능하다. 하지만, 여전히 많은 사람들이 실제로 하지 않는 내용이다. 이번에는 아무래도 배운점이 많기도 하고, 어찌보면 내가 읽었던 책들의 지식의 근원같은 느낌이 들어 내용 정리 하는데 많은 양을 할애하고, 메모해둔 것을 정리하다보니 우왕좌왕한 느낌을 지울 수는 없었다. 하지만, 충분히 도움되는 책이니 읽어보자. 책에서 강조하는 마인드는 이 내용을 한번 보고 익힐 수는 없는 거 같다. 역시 베스트 셀러는 모두 그 이유가 있다.